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微信分销:微信分销系统如何解救传统行业?

更新时间:2020-10-16 09:11点击:

电商行业向来是变化无常的,电商对于传统行业的冲击想必大家都心照不宣,而移动互联网的火爆也加速了消费形态的转变,对于传统行业来说无疑是一次巨大的挑战。大家说的最多的O2O是不是传统行业转型的救星呢?新零售又是不是可以解决传统行业的燃眉之急呢?

O2O模式打破传统渠道价值链

传统企业意欲搭建O2O模式,首当其冲的难关和麻烦,就是企业与传统的经销商、终熟人网络,传播有效性更高端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。传统传统产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。O2O模式,则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台,以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式,完全打破了从前传统的渠道价值链。

问题就此出现:经销商如何处理?终端门店是否有积极性参与O2O?门店导购员在O2O环境下,其销售提成如何结算?企业内部团队之间的利益冲突怎么处理?

传统企业搭建O2O模式要突破四大阻碍

传统企业与这四个利益相关方的利益重新分配,将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来,经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方,在如下四个方面:

1、传统经销商如何处理?

O2O模式最终是去中介化的,未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的,而O当下社会产品和微信分销商城同质化现象非常严重,不少用户在搜索一件产品的关键词时,跳出来的微信分销商城相似度特别高,这就会让用户没有选择方向。而且就算用户在微信分销商城里买完产品,商家想留下用户的难度也比较大,这是因为微信分销商城没有自己的特色,和其他商城相似度太高,难以给用户留下印象。2O是以用户为王,如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受O2O吗?如果不接受,企业怎么办?如果接受,经销商的角色应该如何逐步调整?

一旦厂商原有的渠道利益分配机制被O2O模式所打破,将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统传统企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后,始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

2、线上订单的利益归属问题

传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开,互联网是不分区域的,多渠道融合在一起,这时候,如何实现一个订单的利益在企业、经销商产品的多元化是微分销系统的一个特性,主要体现在“小而美”的产品会占据市场,带有独特风格和差异化的产品更受青睐。用户对于非标产品的购买率是不断增加的,可以说产品多元化其实也是用户的分散化。、门店以及导购员四方之间的分成? 线上的销量,各个区域的经销商是否有份均沾?

3、线上线下价格如何统一?

电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格,强烈地冲击了经销商的利益,企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价微分销商城的传播方式是一对多的传播,直接将消息推送到手机,因此达到率和被观看率几乎是100%。已有许多个人或企业微信公众号因其优质的推送内容而拥有数量庞大的粉丝群体,再将分销平台进行植入式的广告推广,由于粉丝和用户对微信公众号的高度认可,不易引起用户的抵触,加上高到达率和观看度能达到十分理想的效果。格统一,但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利,他不愿统一价格,怎么办?

4、传统经销商不愿放手终端门店

分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。O2O模式之下,传统企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利。企业该如何处理这一矛盾?

正因为O2O模式正处于起步阶段,尚未发展成熟,如何搭建系统,既需要经验和技术,更需要对传统渠道体系的谙熟,二者缺一不可。因此,传统企业要走好这条转型道路,殊非易事。对于以上四个障碍,可以借助微信开放平台进行布置,可利用做分销网分销系统">微信分销系统(www.xiaokeduo.com)进行处理,一键开店,让消费者为你推广开店。

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